SwePub
Sök i LIBRIS databas

  Utökad sökning

L4X0:0280 1604
 

Sökning: L4X0:0280 1604 > Chetty Sylvie > Mutual commitment a...

Mutual commitment and experiential knowledge in international business relationships

Chetty, Sylvie (författare)
Uppsala universitet,Företagsekonomiska institutionen
Eriksson, Kent (författare)
Uppsala universitet,Företagsekonomiska institutionen
 (creator_code:org_t)
ISBN 9926170013
Uppsala : Företagsekonomiska institutionen, 1998
Engelska 35 s.
Serie: Working paper, 0280-1604 ; 1998:3
  • Rapport (övrigt vetenskapligt/konstnärligt)
Abstract Ämnesord
Stäng  
  • Numerous studies have identified various patterns of behaviour byfirms developing international business relationships, but littleattention has been devoted to empirical studies of the dynamicprocesses within these international business relationships. Thispaper contributes towards a better understanding of how marketknowledge and market commitment are developed insupplier/customer relationships in international markets. It reportsthe empirical testing of a dynamic model of increasing commitmentand experiential knowledge development in international businessrelationships. The model shows that the dynamics of experientialknowledge generation seem to take place mainly in the mutualrelationship development, not so much within the individual firmsthat develop the relationship. The dynamics of the model are that adomestic supplier replaces his business relationships with existingcustomers for other business relationships with customers that aremore embedded in the foreign market. This process shows how thesupplier’s increased knowledge of the business network that aforeign customer is embedded in makes it possible for the supplierto overstep the customer and deal with firms that are moreembedded in the local market. The model thus explicates a processof increasing foreign market involvement.

Ämnesord

SAMHÄLLSVETENSKAP  -- Ekonomi och näringsliv -- Företagsekonomi (hsv//swe)
SOCIAL SCIENCES  -- Economics and Business -- Business Administration (hsv//eng)

Nyckelord

Business studies
Företagsekonomi
Business studies
Företagsekonomi

Publikations- och innehållstyp

vet (ämneskategori)
rap (ämneskategori)

Hitta via bibliotek

Till lärosätets databas

Hitta mer i SwePub

Av författaren/redakt...
Chetty, Sylvie
Eriksson, Kent
Om ämnet
SAMHÄLLSVETENSKAP
SAMHÄLLSVETENSKA ...
och Ekonomi och näri ...
och Företagsekonomi
Delar i serien
Working paper,
Av lärosätet
Uppsala universitet

Sök utanför SwePub

Kungliga biblioteket hanterar dina personuppgifter i enlighet med EU:s dataskyddsförordning (2018), GDPR. Läs mer om hur det funkar här.
Så här hanterar KB dina uppgifter vid användning av denna tjänst.

 
pil uppåt Stäng

Kopiera och spara länken för att återkomma till aktuell vy