SwePub
Sök i LIBRIS databas

  Utökad sökning

onr:"swepub:oai:DiVA.org:lnu-51816"
 

Sökning: onr:"swepub:oai:DiVA.org:lnu-51816" > The buying network ...

The buying network in international project business : a comparative case study of development projects

Owusu, Richard A., 1960- (författare)
Swedish School of Economics and Business Administration, Finland
Welch, Catherine (författare)
University of New South Wales, Australia
 (creator_code:org_t)
Elsevier, 2007
2007
Engelska.
Ingår i: Industrial Marketing Management. - : Elsevier. - 0019-8501 .- 1873-2062. ; 36:2, s. 147-157
  • Tidskriftsartikel (refereegranskat)
Abstract Ämnesord
Stäng  
  • While previous research has found project buying to be distinct from other buying situations, in that it typically involves a multi-organizational network, to date there has been very little empirical research on this phenomenon. Our aim in this paper is therefore to investigate the structure and decision-making processes of the project buying network during the project cycle and its interactions with project sellers. We first develop a preliminary conceptual framework for analyzing the project buying network, which is then applied to a comparative case study of three development projects. The findings from the case study allow us to propose a revised conceptual framework for analyzing the dynamics of the project buying network during the project cycle, as well as interaction with sellers. Our findings also contribute an understanding of development projects, in particular the role of financiers.

Ämnesord

SOCIAL SCIENCES  -- Economics and Business (hsv//eng)
SAMHÄLLSVETENSKAP  -- Ekonomi och näringsliv (hsv//swe)

Nyckelord

International project business
Project marketing
Project buying
Buying network
Developing countries
Marknadsföring
Marketing

Publikations- och innehållstyp

ref (ämneskategori)
art (ämneskategori)

Hitta via bibliotek

Till lärosätets databas

Hitta mer i SwePub

Av författaren/redakt...
Owusu, Richard A ...
Welch, Catherine
Om ämnet
SAMHÄLLSVETENSKAP
SAMHÄLLSVETENSKA ...
och Ekonomi och näri ...
Artiklar i publikationen
Industrial Marke ...
Av lärosätet
Linnéuniversitetet

Sök utanför SwePub

Kungliga biblioteket hanterar dina personuppgifter i enlighet med EU:s dataskyddsförordning (2018), GDPR. Läs mer om hur det funkar här.
Så här hanterar KB dina uppgifter vid användning av denna tjänst.

 
pil uppåt Stäng

Kopiera och spara länken för att återkomma till aktuell vy